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周家礽 “康王之父” 83岁再创业
时间:2020-03-19 来源:原创 点击次数:304次
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        周家礽,上海人,原云南白药第一任总工程师,滇虹药业创始人,现云南老虎城生物科技有限公司董事长。1993年离休后60岁的他创办滇虹药业,以28万起始资金,主打 “康王 ”洗发水,年产值最高超过10亿元。4月18日,老虎城科技在沪宣布,获得上海磐缔资本的Pre A轮融资,但具体金额没有公布。

        60岁时创立滇虹曾销售超10亿

        从云南白药离休时,花甲之年的周家礽因为相信药学配方,和其他11个发起人共同集资28万,在昆明郊外寻得一日化小企业租作厂房,每天从家里骑自行车7公里上班,滇虹就这样创立。尽管条件艰苦,但由于功效显著,公司成立不到3个月销售回款30万元,1994年底销售额达到1000万。在几乎没有任何广告支持的情况下,1998年突破1亿,2013年高速增长至13亿元。

        就在滇虹蒸蒸日上之时,他们开始寻求改变,希望引进跨国公司和有西方管理经验的人才来帮助公司治理规范化、国际化,并为品牌与产品带来超越行业平均水平的提升。因此,滇虹引入了咨询公司、引入了投资者、引入了海归职业经理人,周家礽和其女周晓露分别让出了董事长和总经理的位置。

        但事与愿违,由于股权较分散,股东大会决定出售滇虹,周家礽说服无果,无奈成为最后一个签字同意的人。2014年初德国拜耳出资36亿元人民币,收购滇虹药业100%股份。作为滇虹药业创始人的周家礽那年81岁,经营20多年的心血就此走到转折点。

        收购完成后,公司完全被拜耳派来的新管理层接手,滇虹经验丰富的老工程师、老员工被一批批解雇。之后仅仅2年,销售规模从十几亿急速下滑一半。2015年10月拜耳宣布解散上海工厂,经营了10年的上海滇虹的日化企业被取消了。可以说,这次收购打乱了滇虹的成长步伐。

        就在所有人认为周家礽将就此封山、颐养天年时,现实让他坐不住了。思量再三,2015年3月,到加拿大一周的周家礽决定回国从头再来,并让周晓露也回国一起创业。“这次要一开始安排好一个合理结构,时代变了,不能全用老办法了。”他说。

        83岁创立老虎城科技主打“药妆”

        2016年3月,83岁的周家礽创立了云南老虎城生物科技有限公司,决心以做药的技术和态度进入日化行业。目前,老虎城在云南设立了研发中心和生产基地,在上海和杭州设立了中央市场部和电商运营中心。

        之所以选择日化行业,在周家礽看来,滇虹药业的康王洗发水曾取得不错的销售业绩,但相对来说,药品的审批周期较长,且渠道受限,因此基于医药基础之上的功效型日化产品是个不错的选择。

        周晓露也直言:“如今再看滇虹,最大的遗憾是当初公司卖起来很容易,但如果想再造一个滇虹何其难。因为仅仅一个新药申报、临床、审批和科研配方等问题,几千万的投资加十多年的时间都不够。但这个世界是由那些不断进取的人所创造的,我们的新创企业也是如此。”

        2016年6月,周晓露联系上了富有行业经验的磐缔资本。磐缔创始合伙人王茁表示:“虽然是个初创公司,但拥有阵容整齐的经营管理团队,有全产业链的管理经验和历史业绩。”磐缔投委会最后一致同意投资老虎城,因为对方拥有强大的植物药学研发能力、临床经验和历史配方积累。

        据悉,老虎城吸纳了原滇虹的核心团队,同时股权较集中,有跨代交替设计、长期团队持股计划……周家礽一再表示,如果自己的第三次创业能够成功,他将把自己的股权分给团队,但这一次,他们绝对不会再出让控制权。

      “原来滇虹的老药学专家每个人有三五个研究了一辈子的经典配方,然而这些一辈子的经验还没来得及产品化,滇虹就被出售了。”周晓露介绍,按照规划,老虎城科技主打“药妆”概念,产品架构包括护肤品、洗发水、沐浴露、护手霜四大类,旗下有礽心、九素、裂博、征服、云蒿青等药妆品牌,将于今年和明年上市,大多拥有药学配方。其核心品牌“礽心”,就取自周家礽的名字,为高端药妆护肤品,将聚焦一二线城市,走单品牌店路线。

        在新一轮创业中,老虎城科技试图以洗发露切入,周家礽为这款去屑洗发露取名“征服”,一层含义是征服其他竞争者,另一层含义是征服困难。目前这款洗发露已有小批量样品,正在云南省药监局报备,最迟今年6月批量生产。